智鹏|人做出购买决定的三大前提

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件:信任,愿望和风险。

第一个是信任。我们想买一件东西。如果你不完全信任卖家,你不一定会买它。该产品首先出售给有志者,其次是有信任的人。您与客户的关系非常好,但他仍然不会向您购买。原因是他对这种产品没有任何渴望。凭借信任和渴望,他自然会进行交易。

但是还有另一种人过于信任你并渴望购买产品,但他购买时仍然犹豫不决,因为他害怕买一些有风险的东西,而他内心的担忧和担忧使他无法做出来。购买决定。

在交易之前,我们需要建立信任,激励和减轻风险。购买产品后,你必须把他描绘成一个如此美丽的世界,他的担忧和担忧会立即消失。

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如何建立信任?首先是解决客户和您的信任问题。第二是解决客户对产品的信任。销售产品意味着推销自己,说客户根据他们与客户的信任关系购买我们的产品。但仍然有顾客,我宁愿邀请你吃饭,也不会购买你的产品,因为他与产品的信任关系尚未建立。

为了销售优质产品,您必须对客户和产品有一个很好的了解,这是在与客户建立信任的过程中。重要的战略是贡献价值。贡献价值的意义在于让对方获得利益和利益。例如,视频网站允许您免费享受5分钟和10分钟。我会先让你感受到价值。我会先支付,所以有人为这个故事买单。与人先生相处,谁先付钱才能先获胜。利他主义战略也被称为世界上最伟大的商业模式,

如何激发购买欲望?如果一个人有某种欲望,他会采取相应的行动。刺激欲望有两种技能,一种是留下悬念,另一种是客户见证。志鹏写的八大主要语言都不是对顾客的悬念。创造悬念的目的是让顾客好奇,因为好奇心有理解的欲望。当客户问你时,能量很高。

通常使用微信小组助手,回复率很低,但是如果你发一句话:“是吗?我听说今晚天空会有神秘的东西,你知道吗?”响应率立即得到改善,这就是悬念的力量。

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客户证人胜过千言万语。当客户的能量大于该客户时,该人的群体心态将使他想要购买。例如:一张体重140磅的女性照片,三个月后吃减肥包,体重下降到100磅,年轻而美丽。一旦出现这样的客户证人,有需要的客户将立即决定购买。客户想要获得的结果更有可能激励他。首先创造一个悬念,你想知道体重140磅的人在三个月内如何跌到100磅?另一位客户见证合作,基本上称为杀害无辜。

如何减轻客户的风险?这是一种零风险承诺。客户对风险的担忧和担忧是阻碍客户购买的最后因素。当他确定自己完全无风险时,他可以做出购买决定。大多数人会使用无效退款的承诺,但是一位卖家告诉他的顾客,如果你在15天后使用我的减肥产品,你的朋友看到你说你没有变瘦,你会把空瓶子还给我,我退出所有人,这是为了使无风险的承诺非常直观。

建立信任,激励欲望和消除风险的三种方式是营销的绝对真理,帮助您快速关闭客户。

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